煤炭與鋁管生產的關系復雜，6063鋁管扶搖直上

但從2012年初開始，他失去了這樣的優越感。這一改變來得太快，他自己都極不習慣。

　　“現在我們甚至要排隊請下游用戶吃飯，鋁管希望他們能多買我們一些煤，或者按照年初計劃，提高執行率。”

　　從今年3月份起，蘇經開始常駐華中一家電廠。這段時間他總是飯局的發起者，在酒桌上頻頻舉杯拼命喝酒。

　　與談判桌不同，酒桌上的規矩是，誰先提議干杯，誰便失去了主動權，這也意味著業務員和他的公司失去了談判優勢。

　　一個更為嚴峻的事實是，即使雙方在年初簽訂了購銷合同，在目前這種情況下，合同不能按計劃執行，煤企也沒有辦法。

　　但即使是拉下臉來陪客戶吃飯，工作還是不好開展，因為排隊等著請電廠吃飯的煤企和鋁管經銷商很多。“這些情況領導也了解，我們常駐客戶廠里，眼睜睜看著存煤不降反升，能答應收點煤都是靠以前的一點面子。”

　　像蘇經這樣奔波在外的山西國企鋁管業務經理，不在少數。

　　“大部分銷售經理都在外地跑鋁管業務，個別在太原的也只是短暫停留。”6月19日，山西焦煤銷售公司一負責人告訴本報記者。

　　據其介紹，以往公司的合作意向訂單都是一月一簽，訂單快到期時，鋁管用戶會主動上門續約。但現在訂單是一天一簽，且隨時有爽約的可能。　　但對于一直虧損的電廠來說，積壓數量眾多的電煤也不是長久之計，鋁管于是他們開始有意識地減少電煤采購。據山西焦煤一名長期和電廠來往的員工透露，從3月開始，鋁管電廠開始挑剔煤炭的熱值、灰分、含硫量，不達要求的堅決不要；后來又開始嚴格控制運輸損耗；最后嫌鋁管價格太高，幾次降價后，電廠干脆告訴他，不收了。

　　慘淡的煤炭行情，也讓過慣苦日子的鋁管電廠，迎來難得的風光。截至目前，全國重點電廠電煤庫存平均可用28天，而電廠的正常存煤一般為7~14天的可用量。

　　據山西一名業內人士介紹，山西電廠的電煤庫存有的已經達到30天以上，這在以前根本無法想象。http://6jl.net

　　“也不是我們不收，鋁管場子里存煤還很多，用量又少，如果一味地進煤，對于我們虧損企業來說，會壓住很多資金。”山西某電鋁管廠燃料科負責人說，這是眾多煤炭鋁管下游用戶的普遍心態。